4月8日，記者先后走進中山市沙溪鎮(zhèn)、三角鎮(zhèn)兩家服飾企業(yè)，直擊傳統(tǒng)服飾行業(yè)轉型一線：一邊是中山市金蝎服飾有限公司（以下簡稱“金蝎服飾”）車間內(nèi)，智能吊掛線高效運轉，數(shù)字化生產(chǎn)精準高效；另一邊是中山金三角成衣有限公司（以下簡稱“金三角成衣”）生產(chǎn)線上，工人們趕制訂單，自主品牌遠銷全球23個國家。

當下，國內(nèi)服飾行業(yè)深陷同質(zhì)化競爭泥潭，款式面料雷同引發(fā)惡性價格戰(zhàn)，利潤空間持續(xù)壓縮。Z世代、千禧一代成為消費主力，對產(chǎn)品個性化、品牌調(diào)性、環(huán)保品質(zhì)提出更高要求，行業(yè)步入轉型攻堅關鍵期。同為中山服飾企業(yè)，金蝎服飾與金三角成衣走出了OEM智造升級、自主品牌出海兩條差異化路徑，卻有著相通的破局之道。

智造提質(zhì)守底線

在中國休閑服裝名鎮(zhèn)中山市沙溪鎮(zhèn)，金蝎服飾廠區(qū)內(nèi)，海瀾之家宣傳畫報醒目亮眼，九條智能吊掛線貫穿車間，服裝裁片在空中有序流轉，四百余名工人分工協(xié)作，生產(chǎn)流程井然有序。公司董事長呂海邊走邊查看生產(chǎn)線，向記者細數(shù)企業(yè)從傳統(tǒng)代工向智能智造轉型的蛻變之路。

作為專業(yè)OEM服飾企業(yè)，金蝎服飾曾飽受傳統(tǒng)大流水作業(yè)弊端困擾：數(shù)據(jù)模糊、清尾困難、品質(zhì)不穩(wěn)，在行業(yè)同質(zhì)化競爭中舉步維艱。為跳出低價代工內(nèi)卷，企業(yè)斥資600萬元改造智能吊掛線，投入150萬元搭建自動化裁床設備，搭配自主研發(fā)的ERP、HR數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)從下單到出貨全流程數(shù)據(jù)可視化管理。?

“以前6人完成的拉布工作，現(xiàn)在2人就能勝任；產(chǎn)品擦傷問題徹底杜絕，品質(zhì)合格率大幅提升。”呂海指著車間數(shù)據(jù)看板說道。精細化利器管控、標準化模板生產(chǎn)、全流程品質(zhì)核驗，讓企業(yè)成為海瀾之家、太平鳥、杰克瓊斯等知名品牌的核心供應商，訂單品質(zhì)獲評品牌方免檢，今年一季度產(chǎn)量達90萬件，年產(chǎn)值可穩(wěn)定突破7000萬元。

與金蝎服飾深耕OEM智造升級不同，位于中山市三角鎮(zhèn)的金三角成衣，選擇走自主研發(fā)、品牌出海的差異化道路。企業(yè)集面料研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運營于一體，手握“5th Street 第五街”、黑牛等8個自主品牌，車間內(nèi)工人們正加緊生產(chǎn)冬季服飾，訂單已排至今年年底。

董事長施育舒穿梭于生產(chǎn)線間，介紹企業(yè)差異化布局思路：摒棄“款式少量大”的傳統(tǒng)模式，推行“多款少量”策略，精準貼合新生代消費需求；針對東南亞高溫市場，研發(fā)輕薄清爽專屬面料，升級紡紗原材料，從源頭打造產(chǎn)品特色。憑借精準的市場定位，企業(yè)今年對日本牛仔服裝出口同比增長10%，每月出口量穩(wěn)定在五六萬件，成功開拓中東、南美等新興市場。?

求同存異謀發(fā)展

“兩家企業(yè)發(fā)展路徑不同，卻在行業(yè)轉型浪潮中雙雙實現(xiàn)穩(wěn)健增長，深挖其發(fā)展內(nèi)核，三大共性經(jīng)驗成為破局關鍵?！比擎?zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和科技統(tǒng)計局局長梁保朝分析認為。

據(jù)介紹，這三大經(jīng)驗分別是：堅守品質(zhì)與創(chuàng)新，是立足根本；緊跟市場主動求變，是核心動力；深耕核心競爭力，是突圍關鍵。其中，金蝎服飾每年投入200萬元研發(fā)資金，自主研發(fā)面料款式，精準匹配品牌方需求，所有面料均通過專業(yè)機構檢測，嚴把環(huán)保與品質(zhì)關；金三角成衣從源頭面料研發(fā)入手，針對不同區(qū)域市場定制差異化產(chǎn)品，以高品質(zhì)、個性化設計避開同質(zhì)化競爭，收獲全球海量新客戶。

面對消費群體迭代與市場變化，金蝎服飾緊跟大品牌步伐，提前研發(fā)四季新品，快速響應品牌方高頻上新與緊急訂單需求；金三角成衣精準研判全球市場趨勢，不懼區(qū)域局勢波動，主動布局新興市場，調(diào)整生產(chǎn)與銷售策略，實現(xiàn)海內(nèi)外訂單雙增長。

金蝎服飾聚焦代工領域，以智能化、數(shù)字化打造硬核生產(chǎn)能力，靠穩(wěn)定產(chǎn)能與品質(zhì)贏得長期合作；金三角成衣打通全產(chǎn)業(yè)鏈，以自主品牌建設為核心，擺脫代工依賴，提升產(chǎn)品附加值，在全球市場建立品牌壁壘。

兩者的差異化發(fā)展，也印證了服飾行業(yè)轉型的多元可能：代工企業(yè)不必盲目轉型品牌，可通過智造升級做精做專；品牌企業(yè)則要立足研發(fā)，走差異化、特色化路線，找準自身市場定位。

以點帶面破內(nèi)卷

“從兩家中山企業(yè)的實踐，放眼整個傳統(tǒng)服飾行業(yè)，擺脫同質(zhì)化內(nèi)卷、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的破局之道愈發(fā)清晰?！敝猩绞懈咝录夹g民營企業(yè)協(xié)會會長林俊宇指出。

以智造升級夯實產(chǎn)業(yè)基礎，無論是代工企業(yè)還是品牌企業(yè)，都需加快數(shù)字化、智能化改造，優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升生產(chǎn)效率、嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，擺脫粗放式生產(chǎn)模式，以精細化管理降低成本、提升效益，這是應對價格戰(zhàn)、保障生存的基礎。

以創(chuàng)新研發(fā)打造差異化優(yōu)勢，摒棄跟風模仿的粗放發(fā)展思路，聚焦面料、款式、工藝、功能等環(huán)節(jié)創(chuàng)新，針對不同消費群體、不同區(qū)域市場打造專屬產(chǎn)品，滿足新生代消費者對個性化、品質(zhì)化、環(huán)?；男枨?，實現(xiàn)從“價格競爭”轉向“價值競爭”。

以精準定位找準發(fā)展賽道，OEM企業(yè)專注供應鏈優(yōu)化，深化與品牌方合作，在合作中創(chuàng)新提升，做專業(yè)優(yōu)質(zhì)的供應鏈伙伴；品牌企業(yè)深耕品牌建設，完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局，精準布局國內(nèi)外市場，構建獨特品牌調(diào)性，提升核心競爭力。

“行業(yè)挑戰(zhàn)雖大，但只要緊貼市場、持續(xù)創(chuàng)新，就有發(fā)展空間?！笔┯娴脑捳Z，道出了眾多服飾企業(yè)的心聲。呂海也表示，企業(yè)將持續(xù)深化智能化改造，強化研發(fā)與品質(zhì)，與品牌方實現(xiàn)共贏發(fā)展。

中山市華人禮服有限公司總經(jīng)理陳福星認為，服飾行業(yè)轉型非一日之功，中山兩家企業(yè)以不同路徑實現(xiàn)破局增長，用實踐證明：唯有堅守品質(zhì)、勇于創(chuàng)新、找準定位，才能跳出同質(zhì)化內(nèi)卷，在激烈的市場競爭中走出高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展之路，這也為全國傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)轉型提供了可借鑒、可復制的實踐經(jīng)驗。