“大家好啊，我系偉仔，今天我響度……”每天打開(kāi)直播，黃嘉偉總是以這樣一句親切的招呼與網(wǎng)友見(jiàn)面。短短十幾分鐘，他的直播間便涌入數(shù)千位粉絲。作為中山市供銷(xiāo)合作聯(lián)社農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的合作方之一，黃嘉偉多年來(lái)深入田間地頭，熟悉各類(lèi)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。令人意外的是，他將對(duì)籃球的熱愛(ài)與助農(nóng)帶貨相結(jié)合，在直播平臺(tái)上走出一條“籃球+農(nóng)產(chǎn)品”的特色銷(xiāo)售之路。

服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品初心
因講解籃球意外走紅

“看籃球看了二十多年，講球純粹是出于愛(ài)好?！痹谖挥谥猩绞泄╀N(xiāo)合作聯(lián)社的辦公室中，黃嘉偉向記者談起自己打造“個(gè)人IP”的初衷。起初，他只是想與籃球愛(ài)好者分享觀點(diǎn)，沒(méi)想到隨著內(nèi)容持續(xù)輸出，他的抖音賬號(hào)“偉仔撐廣東”逐漸受到關(guān)注，今年2月以來(lái)更迎來(lái)一波漲粉高峰。

截至目前，該賬號(hào)積累2.4萬(wàn)粉絲，獲贊近14萬(wàn)。置頂視頻中，多條籃球相關(guān)內(nèi)容播放量接近或突破十萬(wàn)，評(píng)論區(qū)?，F(xiàn)廣大網(wǎng)友熱烈討論。“因?yàn)橄矚g聽(tīng)我講球，也了解到我日常在做助農(nóng)幫扶這方面的工作，所以大家也愿意相信我，并表示支持?！秉S嘉偉在個(gè)人主頁(yè)寫(xiě)道：“講波系愛(ài)好，助農(nóng)系使命”。

借助逐漸積累的人氣，他開(kāi)始通過(guò)直播推薦中山本土及中山對(duì)口幫扶地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，如大米、臘味、茶葉、紅薯、蘋(píng)果等。為保證真實(shí)直觀，他和團(tuán)隊(duì)常把直播間搬到農(nóng)田、倉(cāng)庫(kù)，一邊打包一邊講解。沒(méi)有過(guò)多營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，樸實(shí)真誠(chéng)的風(fēng)格反而贏得粉絲信任。“產(chǎn)品質(zhì)量有供銷(xiāo)社把關(guān)，復(fù)購(gòu)率很高?！秉S嘉偉表示。

從帶貨到助農(nóng)
推動(dòng)本土企業(yè)打開(kāi)線上銷(xiāo)路

走上直播助農(nóng)這條路，源于黃嘉偉一次實(shí)地走訪。他發(fā)現(xiàn)一款本地大米品質(zhì)優(yōu)良，生產(chǎn)該大米的本土龍頭企業(yè)有意愿開(kāi)辟線上銷(xiāo)售渠道。“他們之前一直專注線下商超生意，現(xiàn)在想通過(guò)抖音電商進(jìn)行銷(xiāo)售，剛好遇到我，我就幫他賣(mài)了?！北е囋嚳吹男膽B(tài)，他在直播間進(jìn)行推薦，市場(chǎng)反響令他驚喜。

此后，他多次助農(nóng)：對(duì)口幫扶地區(qū)紅薯滯銷(xiāo)，他趕赴田頭開(kāi)播，一小時(shí)售出一兩百單，好評(píng)率達(dá)93%；聯(lián)合本土龍頭企業(yè)推廣三七瘦臘肉，與供銷(xiāo)社系統(tǒng)聯(lián)名銷(xiāo)售牛奶……依托中山市伴儂供應(yīng)鏈有限公司，黃嘉偉團(tuán)隊(duì)已形成從選品、直播、發(fā)貨到售后的全鏈條助農(nóng)模式，配備客服、運(yùn)營(yíng)、剪輯等職能，運(yùn)作日趨市場(chǎng)化。

中山市供銷(xiāo)合作聯(lián)社相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，黃嘉偉是合作社依托完整產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展助農(nóng)行動(dòng)的典型代表。目前，供銷(xiāo)社正持續(xù)挖掘并扶持本土企業(yè)拓展線上渠道。未來(lái)，“香山供銷(xiāo)”助農(nóng)聯(lián)盟計(jì)劃吸引更多達(dá)人加入，并依托中山市商務(wù)局發(fā)放的消費(fèi)券，進(jìn)一步促進(jìn)本地消費(fèi)。

從籃球愛(ài)好者到助農(nóng)主播，黃嘉偉借助個(gè)人興趣開(kāi)辟出一條充滿活力的助農(nóng)新路徑。在手機(jī)屏幕背后，他不僅講述著熱愛(ài)的籃球故事，更連接起田間與餐桌，為中山本土及對(duì)口幫扶地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)更廣闊的銷(xiāo)路。